12月30日,关晓彤在微博宣布其为燕京啤酒品牌代言人,随后,燕京啤酒也转发确认了此信息。关晓彤表示,“很高兴解锁燕京啤酒品牌代言人新身份!喝燕京U8,为热爱碰杯,一起欢乐‘彤’行吧!”消息一经发布,便迅速在网络上引起更为广泛的关注和热议。

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国民啤酒&国民闺女,契合度拉满

啤酒?女星代言?这场官宣大戏初听起来令人有些错愕,但细想来:虽是意料之外但又在情理之中。

怎么说?

燕京啤酒作为国内知名的啤酒品牌,有着“国民啤酒”的美誉,而关晓彤被大众称为“国民闺女”,关晓彤从一众男星中脱颖而出,正是“国民啤酒”与“国民闺女”的匹配和契合,二者的合作看似是一种水到渠成的强强联合。

一方面,形象与气质相契合。燕京啤酒是深受大众喜爱的品牌,具有广泛的消费群体,品牌所传达出的亲民、活力的形象与关晓彤的“国民闺女”形象十分契合。关晓彤自小出道,在大众眼中一直是邻家女孩的形象,这种形象同样给人以亲切、青春的感觉,能够很好地代表燕京啤酒贴近消费者的品牌特点。

另一方面,受众十分契合。燕京啤酒的目标受众包括广大的年轻消费者,尤其是喜欢在休闲时光享用啤酒的群体。关晓彤的粉丝群体以年轻人为主,她在95花中有着较高的人气,她主演的作品也吸引了众多年轻观众,这部分观众与燕京啤酒的目标消费群体有很大的重合部分。通过关晓彤的代言,燕京啤酒可以更精准地触达目标受众,尤其是年轻消费群体中有消费能力、消费欲望的女性群体,进一步扩大市场份额。

将视野放置到更长的时间维度,我们发现通过代言人促成品牌和市场的案例屡见不鲜。近年来,随着95后及00后等年轻消费者群体的崛起,带来了市场消费口味以及消费需求上的不断变化,如何通过营销创新追赶年轻消费群体是所有品牌面临的共同课题。其中,邀请新世代明星进行代言成为最主流也是效果最佳的方式之一。

燕京啤酒自2020年全面开启代言时代,邀请当红艺人代言,并取得了巨大的成功,实现了品牌年轻化、高端化的转型,随后,青岛、雪花、百威等头部啤酒品牌也纷纷官宣。自此,啤酒行业明星代言似乎成了惯例。

以燕京啤酒为例,2020年实现营业收入109.28亿元,实现净利润1.97亿元,历经三年的发展,2023年实现营业收入142.13亿元,净利润6.45亿元,两项数据均实现大幅增长。尤为重要的是,以燕京U8为代表的产品,每年均实现两位数的增长,其年轻化、时尚化的形象已经在消费者心目中生根发芽。

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官宣代言,网民、股民、业内人士这样说

在2025年春节即将到来之际,燕京啤酒官宣新代言人,在网络上、股民之间以及业内人士中引发了热议。

有网友表示:支持新代言,新年聚餐必备,欢乐彤行一起吨吨吨～

这人一定是海量!

还有网友表示:红红火火的蛇年当然少不了一罐美味的@燕京啤酒!

看得出来,这是一位燕京啤酒的爱好者!

还有的网友看到了两大“国民”IP携手的根源:啤酒这方面商务还是需要国民度扎实。

更有很多关晓彤的粉丝朋友成为燕京啤酒的“自来水”:支持彤姐@关晓彤 新代言超好喝的燕京啤酒呀!

国民度超高的好演员就是要代言国民度大品牌呀!

当然,不只在网络上,燕京啤酒的代言人官宣也引发了股市和行业的反响。

最近,燕京啤酒股票一路攀升,带动整个啤酒大盘上涨。有股民表示:燕京啤酒,今天的幸福是你给的! 

不同于网友与股民,有酒类行业的相关人士更为理性的分析道:燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月份啤酒消费旺季开启前,而此次一反常态,将官宣代言人的时间节点提前到了元旦和春节档期,燕京啤酒选择在这个节点官宣,是想打破啤酒消费淡季的束缚。对消费者而言,春节期间也是啤酒消费的时机,只是缺少购买动机。

燕京啤酒把官宣代言人时间提前,重新定义啤酒的淡旺季,以淡季“旺”做的方法,通过创新营销策略和多样化的产品线,实现破局。事实上,以燕京U8、狮王和白啤等为代表的产品,不仅在夏季热销,更在冬季展现出强劲的增长势头,这也在推动整个啤酒行业拓展消费边界。

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品牌势能集聚,燕京昂首迈入2025

如今,我们将集体迈入2025年。作为十四五的收官之年,这一年对于整个行业来说尤为关键,所有企业都面临着“交卷”的压力或者是动力。

而燕京啤酒在十四五期间已经取得了亮眼的成绩,啤酒销量年年攀升,中高端产品占比不断提高,营收和利润一年一个改变,甚至创下了历史新高

业绩报显示,燕京啤酒2024年前三季度实现营业收入128.46亿元,同比增长3.47%;实现利润总额17.65亿元,同比增长27.22%。其中,2024年上半年,燕京中高档产品收入同比增长10.61%,达50.64亿元,占主营业务比例从64.83%提升至68.54%,远远高于啤酒行业均值。

与此同时,燕京U8销量快速增长,2022年销量同比增长超50%,2023年比2022年增长36%,2024年上半年继续放量,成为业内成长速度最快的全国性大单品,这与其一直以来坚持的高端化、年轻化、个性化的发展战略是密切相关的。

这一切是燕京市场战略的方向正确性,也是燕京营销策略的精确性。从这个角度来看,此次代言人的官宣同样是其精准营销布局的一记“妙手”:通过代言的营销创新,全方位覆盖啤酒消费场景与人群,成功将品牌年轻化形象植根于消费者心智。

2025年,同样是燕京啤酒发展的重要节点。以代言人的官宣为契机,燕京啤酒不仅打造一场成功的春节营销活动,更前瞻性的布局了未来市场。我们看到,燕京啤酒正在通过不断创新和突破,为十四五交出一份满意的答卷,并为在未来的发展中继续保持领先地位打下坚实基础。