增长，成为今年中国润滑油行业的最奢侈的事情。

12月18日，“大牌国货正当红”，一年一度的统一可持续发展者大会在重庆开幕，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客户实现主动增长，新开发客户年成活率达 89%，当天订单破6.6亿元。

主动增长，源自“三变与四不变”

市场，会奖励不断发现机会、创造价值的企业。

2024年中国润滑油市场消费增长，还是下降？关键在于怎样理解现在和未来，并做出正确选择！对统一来说，2024年逆势上行，源自正确把握当下的三变、四不变。

三个变量带来的机会：一是行业集中度越来越高，玩家变少，出局者的份额，谁主动谁先得到。二是形势下行当中的上行机会谁抓住谁受益，2024很明显的看到，国货上行，大牌上行，新能源上行，质价比更高的产品上行。三是在1-2年内经济变化的窗口期，主动结网，在一年内打下根据地，安享后几年的收成。

四个不变的坚定选择：一是大国崛起的趋势不会变，坚定的走大牌国货这条路，这是当下和未来生意最根本的支柱和力量。二是更低价格与更加减碳的双降形势不会变，更低价格由市场决定，更低碳已由国家战略和调控政策确定，不可逆转。三是风险更多的现实不会变，选择安全而非激进，在一个成熟的市场里选择更加靠谱的央企、上市公司、外资等合作伙伴成为避险的最佳考量。四是往后走会更难的大势不会变，因此我们旗帜鲜明的反对躺平。

实施主动增长8法，全年减碳近10万吨

按照“2023年可持续发展者大会”的既定部署，统一实施进攻型打法，乘势新质生产力东风，上半年，统一把自己做成平台，与渠道形成结网打鱼之势，以爆品开门，提高成交率，打造多个本地化增长秘诀。同时，抓住杂牌与暗黑牌子的下行趋势，将本地化打法快速从核心向周边扩散，并在成交后做强运营服务，稳固基本盘。

下半年，家人们实施 “爆品开门” 提升成交效率、平台结网合作、拓展传统产品新场景、切入新能源赛道、抓住国货成交 KA 机会、利用杂牌下滑趋势、强化成交后运营、推广绿色零溢价产品。

数据显示，按照低碳润滑油销量与减碳量换算，2024年全年减碳总吨数达到95195吨。对此，第三方市场咨询机构经过调研将低碳润滑油全国销量第一的市场地位证书授予统一。

同时，销售新能源产品的门店数增加到29000家，覆盖防冻、三电冷却、刹车制动、混动等多场景需求，销量增长73%。

这一系列成绩的背后，不仅是以大牌、优质、安全、性价比为发展元素，为持续建设自主技术、执着减碳的央企统一所肩负的使命、责任，更是那种在不可逆的趋势下，超前5～10年参与国家发展安全需要、消费者理性消费需要这一时代未有之大变局的战略眼光与自身驱动力所在。

这五年，在“卡脖子、断供”不断威胁下，勇敢、智慧的中国企业界走出了一条艰难而又正确的自主之路，统一正是在这样的背景下，兼顾自主技术与全球路线，一手实施低碳转型改造，一手推进国产替代工作，将发展权牢牢抓在自己手中，才有了这两年逆势增长的底气和成绩。

推进国产替代，大牌国货正当红

风好正扬帆，财政部于2024年12月5日发布《关于政府采购领域本国产品标准及实施有关政策的通知（征求意见稿）》，主要内容明确表示，政府采购活动中，当本国产品与非本国产品同台竞争时，本国产品的报价将享受20%的价格扣除优惠，即以其报价的80%参与评审。此外，若采购项目或采购包中，供应商提供的符合本国产品标准的产品成本占比超过80%，则该供应商的整体产品报价同样享受20%的价格扣除。该政策现阶段主要适用于工业制造品。

李嘉强调，未来五年，大牌国货的主要任务就是要替代进口、取代杂牌，即“双替”。 而“双替”的核心是“双降”（更优质价比的产品与降碳属性），这正是统一低碳战略统筹下的业务发展优势。

对此，与会新老经销商家人们认识到，2025年要继续固守低碳战略的初心，愿做一个服务社会，利益他人的人，将大牌国货清晰的低碳路线图与目标用户企业的低碳减排进程相结合，讲好统一低碳故事，助力每一个客户的碳中和进程，顺势达成长期合作关系，大牌国货的朋友圈必将不断壮大。